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加滿油,把穩舵,建好隊,領對路!

發布時間:2018-03-27    點擊數:1065

吉林十一选五开奖图 www.wbzupq.com.cn 尹董事長通過一個月“貫徹式營銷”走訪各地市場,協助一線營銷將士布局當地市場,理思路方案,拜訪客戶等。結合一線情況,營銷會上,用了六個多小時的時間結合市場案例為大家作了全面深入的市場梳理和培訓,并安排了相應的主講人和培訓課題進一步深化細節分享和互動演練。培訓期間充分利用晚上時間,各分公司分開進行討論,對當天的學習進行復盤和交流探討。兩天的學習培訓充分體現了友美的“五動精神”!


本月營銷例會培訓由友美集團行政運營經理騰云龍主持。


加滿油,把穩舵,建好隊,領對路!

友美集團尹志元董事長


1 “四千素質”培養

1、走進千山萬水。

困在家里就難,出去就有路!

2、說盡千言萬語。

拉近距離,建立信任;

整合一切能整合的目標資源;

發現問題,激勵需求,給予尊重;

打造情感,傳遞信息。

3、吃盡千辛萬苦,歷練就是財富。

4、想盡千方百計,價值方案營銷。

牢記:一分理念,九分行動!


2 “五動精神”打造

1、奮斗精神;

2、創新精神;

3、夢想精神;

4、團隊精神;

5、學習精神;

牢記:這五大精神,是友美人風雨無阻、勇往直前、高歌行進的力量,是友美人發展的自信底氣!是書寫友美事業畫卷的針線活!


3 “四類經銷商”運籌

1、產業鏈型經銷商;

2、村網型經銷商;

3、性價比型經銷商;

4、促銷型經銷商。


4 目標經銷商確定

1、想改變合作做大銷量的;

2、想發展二級點的;

3、想發展技術團隊的;

4、想發展區域產業鏈的;

5、想升級產品推廣的;

6、想做子承父業型事業的。

結論:選擇重于努力!


5 “六類畜牧人關系圖”梳理及運籌

你中有我、我中有你!


6 “二圖四表”管理

1、目標縣人員、進度作戰圖;

2、目標鄉鎮、目標村網絡布局圖;

3、目標縣建鏈表;

4、目標縣檔案表;

5、人員招聘表(包括SBU組織資源);

6、客戶合作表(側重合作方案)。


7 “三網立體結構縣”構建

散戶市場渠道網

豬場市場直供網

禽場市場直供網


8 “形勢、品牌產品”推廣

1、友美吉祥三寶(公豬料、母豬料、教保料)“尖刀料”引導;

2、友美4060保育“安全降本料”引導;

3、友美10%母豬、育肥“安全降本料”引導;

4、友美濃縮、全價“同質比價、同價比質料”競爭;

5、友美精力旺---縣域公豬第一品牌料(引導客戶站位全縣公豬市?。┐蛟?。


9 “價值解決方案”營銷

經典對話:

問:我為什么這么窮?

答:因為你沒有學會給予別人。

問:我什么都沒有,如何給?

答:一個人即使沒有錢,也可給予別人五樣東西!

一是“顏施”:即微笑處事;

二是“言施”:多說鼓勵、贊美和安慰別人的話;

三是“心施”:敞開心扉、對人誠懇;

四是“眼施”:用善意的眼光給予別人;

五是“身施”:以行動幫助別人,幫忙解決一件事。

結論1:“成就他人,收獲自己”---友美人利益觀!

結論2:“扶持客戶做大、解決合作問題”是營銷人工作的出發點和落腳點。


1、友美營銷人自身修煉“合作格局、層次、檔次、知識”,引導合作伙伴提升合作眼界(大、強、久) ,整合客戶及公司資源構思合作方案推動合作境界;

2、友美營銷人堅持“新客戶及新市場開發、老客戶及老市場挖潛”兩手統籌規劃、落實;

3、友美營銷人提供“高性價比的競爭產品、專業的引導產品、效益超越的合作方案、科學的服務體系、和諧的合作環境”,就是“架橋、造船”工程;

4、友美營銷人堅持顧客主體地位,虛心向顧客學習,傾聽顧客呼聲,汲取顧客智慧,把顧客喜歡不喜歡、贊成不贊成、答應不答應作為衡量自己工作的根本標準,著力解決顧客最關心最直接最現實的利益問題,通過合作共享幸福和榮光。

10 “村網經濟”建設

1、村網經濟發展背景分析:

(1)、縣城、鄉鎮、村級經銷商優劣勢分析(經營費用、利潤分配、合作要求、資金需求、信息流通、合作選擇等);

(2)、村經濟社會現狀分析;

(3)、縣城、鄉鎮、村級經銷商競爭分析。

2、村網經濟構建步驟和方案。

推薦觀看電影——“厲害了,我的國”。


結束語

讓我們一起:

創造實效智慧,

構建超越方案,

奉獻團隊力量,

因為:

天道酬勤,人道酬善,

商道酬信,業道酬精!


“做大需求”型客戶及營銷團隊開發與招聘

云南友美葉國安總經理


村網經濟構建

曲靖友美尹躍元總助


優秀渠道聚焦與客戶建檔

云南友美楊金華總助


價值客戶運籌

曲靖友美王石兵總經理


六類畜牧人關系梳理及運籌

云南友美市場部經理周智勇


“合作社=建鏈”認知

曲靖友美市場部經理宋成華


新客戶開發與老客戶挖潛

曲靖友美楊光華總助


友美“二圖四表”管理

西昌友美李南廷總經理


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